Techniques de vente avancées et closing : de la négociation à la signature

Apprenez à maîtriser les techniques de vente avancées pour transformer vos opportunités en signatures. De la compréhension des enjeux clients à la gestion des objections, jusqu’à la négociation et au closing, cette formation vous donne les clés pour augmenter votre taux de conversion et conclure vos ventes avec impact.

3h30 (demi-journée)

Tarifs: 350€

Présentiel ou Visio

Jérôme Cals

Expert en performance commerciale et en négociation B2B, Jérôme Cals accompagne depuis plusieurs années des équipes de vente dans l’amélioration de leurs taux de transformation et la maîtrise des phases de closing.

Grâce à son expérience terrain, il a développé des méthodes concrètes permettant de structurer les cycles de vente, de gérer efficacement les objections et de conclure des ventes à forte valeur. Son approche est pragmatique, orientée résultats et directement applicable en situation réelle.

  • Durée : 3h30 (1 demi-journée)
  • Format : Présentiel (dans nos campus) ou classe virtuelle synchrone (visioconférence).
  • Public : Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant améliorer ses performances commerciales et sa capacité à conclure des ventes.
  • Pré-requis : Avoir une expérience commerciale ou être en situation de vente
  • Accessibilité : Digivoda dispose d’un référent handicap. Des adaptations sont possibles selon vos besoins spécifiques. Contactez-nous en amont pour toute demande.

  • Conduire un entretien de vente structuré et efficace
  • Identifier les besoins et enjeux du prospect
  • Répondre aux objections avec des techniques adaptées
  • Mener une négociation orientée résultat
  • Utiliser des techniques de closing efficaces
  • Conclure une vente et sécuriser l’engagement client

  • Structurer vos entretiens de vente de manière efficace
  • Comprendre les besoins réels de vos prospects
  • Argumenter avec impact et conviction
  • Gérer les objections avec assurance
  • Négocier sans brader votre valeur
  • Conclure vos ventes avec efficacité

Module 1 – Structurer son entretien de vente (40 min)
• Comprendre les étapes clés d’un cycle de vente
• Identifier les besoins et attentes du client
• Construire un argumentaire structuré

Module 2 – Techniques de persuasion et d’argumentation (60 min)
• Valoriser son offre et créer de l’impact
• Adapter son discours au profil du client
• Utiliser des techniques de persuasion efficaces

Module 3 – Gérer les objections et négocier (50 min)
• Identifier les objections récurrentes
• Répondre avec méthode et confiance
• Conduire une négociation gagnant-gagnant

Module 4 – Maîtriser le closing (40 min)
• Identifier les signaux d’achat
• Utiliser des techniques de closing adaptées
• Sécuriser l’engagement et conclure la vente

  • Apports théoriques illustrés
  • Études de cas concrets en vente
  • Mises en situation et jeux de rôle
  • Exercices pratiques de négociation et closing
  • Échanges interactifs et retours d’expérience

  • Mise en situation pratique (simulation d’un entretien de vente)
  • Cas pratique de négociation commerciale
  • QCM de validation des acquis
  • Attestation de formation délivrée à l’issue de la session

Contactez-nous ou réservez directement:

  • contact@digivoda.com
  • 01 87 65 34 43
  • digivoda.com

Le crémier en charge de cette formation

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Qui peut se lancer dans cette formation

en vrai 

  • Commerciaux et Business Developers

  • Account Managers

  • Dirigeants de TPE/PME

  • Freelances et consultants

  • Toute personne impliquée dans un processus de vente

Tout ce que vous allez apprendre

  • Structurer vos entretiens de vente de manière efficace

  • Comprendre les besoins réels de vos prospects

  • Argumenter avec impact et conviction

  • Gérer les objections avec assurance

  • Négocier sans brader votre valeur

  • Conclure vos ventes avec efficacité

Formation conforme aux bonnes pratiques de la vente et de la négociation

Le programme s’appuie sur des méthodes éprouvées en vente, négociation et closing pour maximiser les taux de conversion.

Structuration de l’entretien de vente

Apprenez à construire un échange commercial clair, fluide et orienté décision.

Gestion des objections

Maîtrisez les techniques pour répondre avec assurance et transformer les freins en opportunités.

Techniques de négociation

Développez une approche stratégique pour défendre votre valeur et conclure efficacement.

Maîtrise du closing

Utilisez des techniques concrètes pour déclencher la décision et signer vos ventes.

Le tarif individuel est de 350 €TTC

Si vous êtes un particulier, cette formation est éligible par votre Opco d’autres dispositifs de financement professionnel.

  • Formation orientée résultats et performance commerciale
  • Techniques directement applicables sur le terrain
  • Cas pratiques issus de situations réelles
  • Approche structurée du closing
  • Amélioration rapide du taux de transformation

Durée : 3h30 (1 demi-journée)

Avoir une expérience commerciale ou être en situation de vente

Dans un environnement commercial exigeant, savoir vendre ne suffit plus : il faut convaincre, négocier et conclure efficacement.

Cette formation vous apporte des méthodes concrètes pour améliorer votre impact commercial et transformer plus d’opportunités en ventes réelles.

Améliorer votre taux de transformation, structurer vos entretiens de vente, gagner en assurance face aux objections, maîtriser la négociation et conclure vos ventes avec efficacité.

Objectifs de la formation

Permettre aux participants de structurer efficacement leur réseau de vente, de développer une posture managériale adaptée et de mettre en place des actions concrètes pour améliorer durablement la performance commerciale.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Structurer et organiser un réseau de vente en fonction des objectifs commerciaux

  • Adopter une posture de leader pour engager et mobiliser les équipes

  • Mettre en place des actions d’animation commerciale efficaces

  • Suivre et analyser les indicateurs de performance pour piloter les résultats

  • Développer les compétences des commerciaux à travers le coaching et l’accompagnement

  • Installer une dynamique collective orientée performance et amélioration continue

Programme de la formation Prospection Automatisée

La formation est structurée en plusieurs modules complémentaires, permettant une progression progressive, depuis la compréhension des fondamentaux de la vente jusqu’à la maîtrise opérationnelle de la négociation, du traitement des objections et du closing pour conclure efficacement des ventes.

 

Module 1 – Structurer son entretien de vente (40 min)
• Comprendre les étapes clés d’un cycle de vente
• Identifier les besoins et attentes du client
• Construire un argumentaire structuré

Module 2 – Techniques de persuasion et d’argumentation (60 min)
• Valoriser son offre et créer de l’impact
• Adapter son discours au profil du client
• Utiliser des techniques de persuasion efficaces

Module 3 – Gérer les objections et négocier (50 min)
• Identifier les objections récurrentes
• Répondre avec méthode et confiance
• Conduire une négociation gagnant-gagnant

Module 4 – Maîtriser le closing (40 min)
• Identifier les signaux d’achat
• Utiliser des techniques de closing adaptées
• Sécuriser l’engagement et conclure la vente

    FAQ Formation Construire une base de prospects

    Elle est accessible, mais particulièrement recommandée aux personnes ayant déjà une première expérience en vente.

    Oui, elle inclut des mises en situation concrètes et des exercices directement applicables.

    Une amélioration de votre taux de conversion et une meilleure maîtrise de vos entretiens de vente.

    Oui, un module complet est dédié à la gestion des objections et à la négociation.

    Oui, vous repartez avec des méthodes directement applicables à vos ventes.

    Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO ou via d’autres dispositifs de financement professionnel selon votre situation.