Campagne de Prospection Email & LinkedIn

Le Guide Complet de A à Z

Apprenez à concevoir et lancer des campagnes de prospection performantes via email et LinkedIn. De la stratégie de ciblage à la rédaction des messages, jusqu’au lancement et à l’optimisation, cette formation vous guide pas à pas pour générer des rendez-vous qualifiés de manière prévisible et efficace.

3h30 (demi-journée)

Tarifs: 350€

Présentiel ou Visio

Nicolas ARNAUD

Expert en prospection multicanal et acquisition B2B, Nicolas ARNAUD a conçu et piloté des centaines de campagnes de prospection par email et LinkedIn pour des startups, PME et indépendants. Sa force : une approche méthodique qui allie copywriting persuasif, ciblage chirurgical et automatisation intelligente.

Il forme les professionnels à créer des campagnes capables de générer des rendez-vous qualifiés de manière prévisible et reproductible.

  • Durée : 3h30 (1 demi-journée)
  • Format : Présentiel (dans nos campus) ou classe virtuelle synchrone (visioconférence).
  • Public : Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant créer et lancer sa propre campagne de prospection par email ou LinkedIn, de la stratégie à l’envoi, en passant par la rédaction des messages.
  • Pré-requis : Disposer d’un ordinateur portable avec connexion internet, d’une adresse email professionnelle et d’un profil LinkedIn actif. Aucune compétence technique avancée n’est requise.
  • Accessibilité : Digivoda dispose d’un référent handicap. Des adaptations sont possibles selon vos besoins spécifiques. Contactez-nous en amont pour toute demande.

  • Définir une stratégie de prospection adaptée à sa cible B2B
  • Rédiger des messages de prospection efficaces (email & LinkedIn)
  • Construire une séquence de relance performante
  • Configurer et lancer une campagne multicanale
  • Analyser les performances et optimiser ses résultats
  • Gérer les réponses et convertir en rendez-vous

  • Construire une base de prospects B2B qualifiés en partant de zéro, sans acheter de fichier
  • Maîtriser LinkedIn Sales Navigator et les outils d’enrichissement pour trouver n’importe quel contact
  • Vérifier et nettoyer vos données pour avoir une base fiable, exploitable immédiatement
  • Structurer votre fichier pour l’intégrer directement dans vos campagnes de prospection ou votre CRM

Module 1 – Définir sa cible avec précision (40 min)

  • Qu’est-ce qu’un ICP (Ideal Customer Profile) et pourquoi c’est la fondation de tout
  • Construire son persona B2B : secteur, taille d’entreprise, poste, problématiques
  • Les erreurs classiques du ciblage : trop large, trop vague, mauvais décisionnaire
  • Atelier pratique : définir votre ICP en 15 minutes

Module 2 – Trouver ses prospects : les sources de données (50 min)

  • Panorama des sources de données B2B : LinkedIn, Google Maps, annuaires sectoriels, Société.com
  • LinkedIn Sales Navigator : recherche avancée, filtres booléens, listes enregistrées
  • Les alternatives à Sales Navigator : Kaspr, Apollo.io, Lusha, Dropcontact
  • Extraire des contacts depuis des événements, webinaires et groupes LinkedIn
  • Démo live : construire une liste de 100 prospects en 20 minutes

Module 3 – Enrichir et vérifier ses données (50 min)

  • Trouver les adresses email professionnelles : Hunter.io, Dropcontact, Kaspr
  • Vérifier la validité des emails pour protéger sa délivrabilité (Bouncer, ZeroBounce)
  • Obtenir les numéros de téléphone directs des décideurs
  • Croiser et consolider les données multi-sources pour une fiche prospect complète
  • Atelier pratique : enrichir votre liste de prospects en temps réel

Module 4 – Structurer et exploiter sa base (50 min)

  • Nettoyer sa liste : doublons, données obsolètes, formats incorrects
  • Organiser ses colonnes et segmenter par critère (secteur, taille, priorité)
  • Exporter sa base au bon format pour l’injecter dans ses outils de prospection
  • Intégrer sa liste dans un CRM (HubSpot, Pipedrive) ou un outil d’automatisation
  • Les bonnes pratiques pour maintenir sa base à jour dans la durée

  • Apports théoriques illustrés
  • Démonstrations live sur les outils
  • Ateliers de rédaction de messages
  • Construction de votre campagne en temps réel
  • Études de cas et Q&A.

  • Mise en situation pratique (création d’une campagne complète)
  • QCM de validation des acquis
  • Attestation de formation professionnelle délivrée à l’issue de la session.

Contactez-nous ou réservez directement:

  • contact@digivoda.com
  • 01 87 65 34 43
  • digivoda.com

Le crémier en charge de cette formation

Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en DistancielFormation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel

Qui peut se lancer dans cette formation

en vrai 

  • Entrepreneurs et dirigeants de TPE/PME souhaitant générer des rendez-vous commerciaux

  • Commerciaux et Business Developers voulant structurer leur démarche de prospection

  • Freelances et consultants cherchant à décrocher des missions via l’outbound

  • Responsables marketing en charge de la génération de leads et du pipeline commercial

  • Personnes en reconversion vers les métiers du développement commercial ou du growth

Tout ce que vous allez apprendre

  • Concevoir une stratégie de prospection outbound adaptée à votre marché et votre cible B2B

  • Rédiger des messages de prospection (email et LinkedIn) qui sortent du lot et génèrent des réponses

  • Configurer et lancer une campagne complète avec les outils professionnels du marché

  • Piloter vos campagnes avec les bons KPIs et les optimiser pour des résultats croissants

Formation conforme au cadre légal de la prospection digitale

Le programme intègre les bonnes pratiques liées à la prospection commerciale, notamment en matière de délivrabilité, de sécurité des comptes et de respect des règles d’envoi.

Stratégie de prospection multicanale

Apprenez à choisir le bon canal (email, LinkedIn ou les deux) et structurer une approche efficace.

Rédaction de messages qui convertissent

Maîtrisez les frameworks de copywriting pour capter l’attention et générer des réponses.

Lancement et automatisation des campagnes

Configurez vos séquences, paramétrez vos outils et lancez vos campagnes en toute sécurité.

Analyse et optimisation des performances

Suivez les bons indicateurs et améliorez vos campagnes pour maximiser vos résultats.

Le tarif individuel est de 350 €TTC

Si vous êtes un particulier, cette formation est éligible par votre Opco d’autres dispositifs de financement professionnel.

  • Formation 100 % pratique : vous repartez avec votre campagne entièrement configurée et prête à être lancée
  • Templates de messages et séquences fournis, testés et optimisés par Nicolas ARNAUD
  • Couverture des deux canaux majeurs : email et LinkedIn, individuellement et en multicanal
  • Groupe restreint (10 participants max) avec exercices personnalisés sur votre propre cible
  • Support post-formation : checklist opérationnelle, guide de délivrabilité et accès FAQ pendant 30 jours

Durée : 3h30 (1 demi-journée)

Disposer d’un ordinateur portable avec connexion internet, d’une adresse email professionnelle et d’un profil LinkedIn actif. Aucune compétence technique avancée n’est requise.

La prospection digitale est aujourd’hui un levier essentiel pour développer son activité. Pourtant, sans méthode claire, les campagnes restent souvent inefficaces.

Cette formation vous apporte une approche structurée, testée sur le terrain, pour éviter les erreurs courantes et obtenir des résultats concrets rapidement.

Créer et lancer vos propres campagnes de prospection, rédiger des messages qui génèrent des réponses, automatiser vos actions, maîtriser les outils du marché et transformer vos prospects en opportunités commerciales concrètes.

Objectifs de la formation

Les objectifs de cette formation sont de permettre aux participants de concevoir une stratégie de prospection multicanale efficace, de rédiger des messages impactants, de configurer et lancer des campagnes performantes, puis d’analyser et optimiser leurs actions afin de générer des rendez-vous qualifiés de manière régulière.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Comprendre la méthodologie complète d’une campagne de prospection outbound
  • Définir sa stratégie de ciblage et choisir le bon canal (email, LinkedIn ou les deux)
  • Rédiger des messages de prospection percutants avec les bons frameworks de copywriting
  • Construire une séquence complète de relances engageantes et non intrusives
  • Configurer, lancer et piloter sa campagne avec les outils adaptés
  • Mesurer les résultats et optimiser ses performances en continu

Programme de la formation Prospection Automatisée

La formation est structurée en plusieurs modules complémentaires, permettant une progression progressive, depuis la définition de la stratégie et du ciblage jusqu’à la maîtrise opérationnelle de la rédaction, du lancement et de l’optimisation de campagnes de prospection email et LinkedIn performantes.

Module 1 – Poser les fondations de sa campagne (40 min)

  • Email, LinkedIn ou multicanal ? Choisir le bon canal selon son marché et sa cible
  • Définir son objectif de campagne : prise de rendez-vous, inscription, démo, etc.
  • Identifier le bon interlocuteur : comment toucher le décideur et pas le gatekeeper
  • Structurer son approche : le framework Cible → Message → Canal → Séquence

Module 2 – Rédiger des messages qui obtiennent des réponses (60 min)

  • Anatomie d’un message de prospection qui convertit (objet, accroche, corps, CTA)
  • Les frameworks de copywriting : AIDA, PAS, Before-After-Bridge, et le framework 3P de Nicolas
  • La personnalisation à grande échelle : variables, ice-breakers et custom sentences
  • Rédiger pour LinkedIn : demandes de connexion, messages et InMails qui performent
  • Rédiger pour l’email : objets, preheaders et corps de mail engageants
  • Atelier pratique : rédiger votre séquence complète de 3 à 5 messages

Module 3 – Configurer et lancer sa campagne (50 min)

  • Choisir son outil : Lemlist, Waalaxy, La Growth Machine, ou un combo d’outils
  • Configurer sa séquence pas à pas : étapes, délais, conditions, A/B tests
  • Les règles de délivrabilité email : SPF, DKIM, DMARC, warm-up et limites d’envoi
  • Les règles de sécurité LinkedIn : limites quotidiennes, warm-up de profil, bonnes pratiques
  • La checklist avant lancement : les 10 points à vérifier avant d’appuyer sur Envoyer
  • Démo live : lancement d’une campagne multicanal en temps réel

Module 4 – Analyser, optimiser et convertir (40 min)

  • Les KPIs essentiels : taux d’ouverture, taux de clic, taux de réponse, taux de conversion
  • Diagnostiquer un problème : pourquoi ma campagne ne performe pas ?
  • A/B testing : quoi tester, comment tester, quand arrêter
  • Gérer les réponses : du lead chaud au rendez-vous confirmé
  • Scaler sa prospection : passer de 1 à 5 campagnes simultanées

    FAQ Formation Construire une base de prospects

    Oui, la formation est conçue pour être accessible à tous. Nicolas vous guide pas à pas, de la stratégie jusqu’au lancement. Les profils intermédiaires y trouveront aussi des techniques avancées d’optimisation et de scaling.

    Cela dépend de votre cible et de votre marché. La formation couvre les deux canaux et vous apprend à choisir le plus adapté à votre situation. L’idéal, dans la plupart des cas, est de combiner les deux en multicanal pour maximiser les points de contact.

    Oui, c’est l’objectif principal de la formation. Vous repartez avec votre séquence de messages rédigée, votre outil configuré et votre campagne prête à être activée dès le lendemain.

    Non, à condition de respecter les bonnes pratiques enseignées dans la formation. Nicolas dédiera un module entier aux règles de sécurité et de délivrabilité pour prospecter sans risque.

    Les résultats varient selon votre offre, votre cible et la qualité de votre message. En moyenne, une campagne bien conçue génère entre 5 et 15 % de taux de réponse, ce qui peut représenter plusieurs dizaines de rendez-vous par mois.

    Digivoda est un organisme certifié Qualiopi. Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO ou d’autres dispositifs de financement professionnel. Contactez-nous pour étudier votre éligibilité.