Listes de Contacts B2B

Construisez votre Fichier Prospect en Partant de Zéro

Apprenez à construire une base de contacts B2B qualifiée en partant de zéro. Identifiez votre cible idéale, trouvez des prospects pertinents, enrichissez vos données et structurez votre fichier pour une prospection efficace, tout en respectant le cadre légal en vigueur.

3h30 (demi-journée)

Tarifs: 350€

Présentiel ou Visio

Nicolas ARNAUD

Expert en prospection digitale B2B et génération de leads, Nicolas ARNAUD maîtrise l’art de construire des bases de données prospects ultra-qualifiées en partant de zéro.

Fort de son expérience auprès de startups, PME et indépendants, il a développé des méthodologies éprouvées pour identifier, extraire et enrichir des contacts B2B grâce aux meilleurs outils du marché. Sa spécialité : transformer des données brutes en opportunités commerciales concrètes.

  • Durée : 3h30 (1 demi-journée)
  • Format : Présentiel (dans nos campus) ou classe virtuelle synchrone (visioconférence).
  • Public : Cette formation s’adresse à toute personne ayant besoin de constituer un fichier de prospects B2B qualifiés, sans disposer de base de données existante ni de budget pour acheter des fichiers.
  • Pré-requis : Disposer d’un ordinateur portable avec connexion internet et d’un profil LinkedIn (un compte Sales Navigator est un plus mais n’est pas obligatoire). Aucune compétence technique avancée requise.
  • Accessibilité : Digivoda dispose d’un référent handicap. Des adaptations sont possibles selon vos besoins spécifiques. Contactez-nous en amont pour toute demande.

  • Définir un ICP et ses critères de ciblage
  • Collecter des contacts B2B qualifiés
  • Utiliser Sales Navigator pour trouver des prospects
  • Enrichir une base avec des contacts vérifiés
  • Nettoyer et structurer une base de données
  • Respecter le RGPD dans la gestion des données

  • Construire une base de prospects B2B qualifiés en partant de zéro, sans acheter de fichier
  • Maîtriser LinkedIn Sales Navigator et les outils d’enrichissement pour trouver n’importe quel contact
  • Vérifier et nettoyer vos données pour avoir une base fiable, exploitable immédiatement
  • Structurer votre fichier pour l’intégrer directement dans vos campagnes de prospection ou votre CRM

Module 1 – Définir sa cible avec précision (40 min)

  • Qu’est-ce qu’un ICP (Ideal Customer Profile) et pourquoi c’est la fondation de tout
  • Construire son persona B2B : secteur, taille d’entreprise, poste, problématiques
  • Les erreurs classiques du ciblage : trop large, trop vague, mauvais décisionnaire
  • Atelier pratique : définir votre ICP en 15 minutes

Module 2 – Trouver ses prospects : les sources de données (50 min)

  • Panorama des sources de données B2B : LinkedIn, Google Maps, annuaires sectoriels, Société.com
  • LinkedIn Sales Navigator : recherche avancée, filtres booléens, listes enregistrées
  • Les alternatives à Sales Navigator : Kaspr, Apollo.io, Lusha, Dropcontact
  • Extraire des contacts depuis des événements, webinaires et groupes LinkedIn
  • Démo live : construire une liste de 100 prospects en 20 minutes

Module 3 – Enrichir et vérifier ses données (50 min)

  • Trouver les adresses email professionnelles : Hunter.io, Dropcontact, Kaspr
  • Vérifier la validité des emails pour protéger sa délivrabilité (Bouncer, ZeroBounce)
  • Obtenir les numéros de téléphone directs des décideurs
  • Croiser et consolider les données multi-sources pour une fiche prospect complète
  • Atelier pratique : enrichir votre liste de prospects en temps réel

Module 4 – Structurer et exploiter sa base (50 min)

  • Nettoyer sa liste : doublons, données obsolètes, formats incorrects
  • Organiser ses colonnes et segmenter par critère (secteur, taille, priorité)
  • Exporter sa base au bon format pour l’injecter dans ses outils de prospection
  • Intégrer sa liste dans un CRM (HubSpot, Pipedrive) ou un outil d’automatisation
  • Les bonnes pratiques pour maintenir sa base à jour dans la durée

  • Apports théoriques illustrés
  • Démonstrations live sur les outils
  • Exercices pratiques en temps réel
  • Construction de votre propre base de prospects pendant la formation.

  • Mise en situation pratique (construction d’un fichier prospect
  • QCM de validation des acquis
  • Attestation de formation professionnelle délivrée à l’issue de la session.

Contactez-nous ou réservez directement:

  • contact@digivoda.com
  • 01 87 65 34 43
  • digivoda.com

Le crémier en charge de cette formation

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Qui peut se lancer dans cette formation

en vrai 

  • Entrepreneurs et startuppers qui lancent leur activité et n’ont aucune base de prospects

  • Commerciaux et Business Developers souhaitant alimenter leur pipeline en continu

  • Freelances et consultants qui veulent trouver leurs propres clients de manière autonome

  • Responsables marketing en charge de la génération de leads pour l’équipe commerciale

  • Personnes en reconversion vers les métiers du business development ou du growth

Tout ce que vous allez apprendre

  • Construire une base de prospects B2B qualifiés en partant de zéro, sans acheter de fichier

  • Maîtriser LinkedIn Sales Navigator et les outils d’enrichissement pour trouver n’importe quel contact

  • Vérifier et nettoyer vos données pour avoir une base fiable, exploitable immédiatement

  • Structurer votre fichier pour l’intégrer directement dans vos campagnes de prospection ou votre CRM

Formation conforme au cadre légal de la prospection B2B

Le programme intègre les obligations liées au RGPD et à la prospection commerciale, notamment en matière de collecte, d’utilisation des données et de respect des droits des prospects.

Définition précise de votre cible (ICP)

Apprenez à structurer votre ciblage en identifiant clairement votre client idéal et les critères pertinents.

Identification et extraction de prospects

Maîtrisez les méthodes pour trouver et sélectionner des contacts B2B qualifiés à partir de sources fiables.

Enrichissement des données prospects

Développez votre base avec des informations vérifiées pour améliorer la qualité de votre prospection.

Structuration et optimisation de votre base

Organisez et nettoyez votre fichier pour une utilisation efficace dans vos actions commerciales.

Le tarif individuel est de 350 €TTC

Si vous êtes un particulier, cette formation est éligible par votre Opco d’autres dispositifs de financement professionnel.

  • Formation 100 % pratique : vous repartez avec votre propre fichier de prospects qualifiés
  • Démonstrations live sur les vrais outils (Sales Navigator, Kaspr, Dropcontact)
  • Méthode reproductible : applicable à tout secteur d’activité B2B
  • Groupe restreint (10 participants max) pour un suivi personnalisé
  • Support post-formation : accès à un guide PDF de toutes les sources et outils présentés

Durée : 3h30 (1 demi-journée)

Disposer d’un ordinateur portable avec connexion internet et d’un profil LinkedIn (un compte Sales Navigator est un plus mais n’est pas obligatoire). Aucune compétence technique avancée requise.

Dans un contexte où la prospection B2B devient de plus en plus compétitive, disposer d’une base de contacts qualifiée est essentiel pour générer des opportunités concrètes.

Cette formation vous permet de structurer votre démarche, éviter les erreurs courantes et gagner du temps en ciblant efficacement les bons prospects dès le départ.

Construire un fichier prospect fiable et exploitable, identifier des contacts pertinents, enrichir vos données avec des informations vérifiées et organiser votre base pour optimiser vos actions de prospection, tout en respectant les règles en vigueur.

Objectifs de la formation

Permettre aux participants de définir une cible idéale claire et exploitable, d’identifier et collecter des prospects B2B qualifiés, d’utiliser des outils adaptés pour trouver des contacts pertinents, d’enrichir les données avec des informations fiables, de structurer et organiser une base de données efficace pour la prospection, et d’appliquer les bonnes pratiques légales dans la gestion des données.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Définir précisément son ICP (Ideal Customer Profile) et ses critères de ciblage

  • Maîtriser les sources de données gratuites et payantes pour trouver des contacts B2B

  • Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier et extraire des prospects qualifiés

  • Enrichir ses listes avec des emails et numéros de téléphone vérifiés

  • Nettoyer et structurer sa base de données pour un usage optimal en prospection

  • Respecter le cadre légal du RGPD dans la collecte et le traitement des données

Programme de la formation Prospection Automatisée

La formation est structurée en plusieurs modules complémentaires, permettant une progression progressive, depuis la définition de la cible et la recherche de contacts jusqu’à la maîtrise opérationnelle de la création, de l’enrichissement et de l’exploitation d’une base de données B2B performante.

Module 1 – Définir sa cible avec précision (40 min)

  • Qu’est-ce qu’un ICP (Ideal Customer Profile) et pourquoi c’est la fondation de tout
  • Construire son persona B2B : secteur, taille d’entreprise, poste, problématiques
  • Les erreurs classiques du ciblage : trop large, trop vague, mauvais décisionnaire
  • Atelier pratique : définir votre ICP en 15 minutes

Module 2 – Trouver ses prospects : les sources de données (50 min)

  • Panorama des sources de données B2B : LinkedIn, Google Maps, annuaires sectoriels, Société.com
  • LinkedIn Sales Navigator : recherche avancée, filtres booléens, listes enregistrées
  • Les alternatives à Sales Navigator : Kaspr, Apollo.io, Lusha, Dropcontact
  • Extraire des contacts depuis des événements, webinaires et groupes LinkedIn
  • Démo live : construire une liste de 100 prospects en 20 minutes

Module 3 – Enrichir et vérifier ses données (50 min)

  • Trouver les adresses email professionnelles : Hunter.io, Dropcontact, Kaspr
  • Vérifier la validité des emails pour protéger sa délivrabilité (Bouncer, ZeroBounce)
  • Obtenir les numéros de téléphone directs des décideurs
  • Croiser et consolider les données multi-sources pour une fiche prospect complète
  • Atelier pratique : enrichir votre liste de prospects en temps réel

Module 4 – Structurer et exploiter sa base (50 min)

  • Nettoyer sa liste : doublons, données obsolètes, formats incorrects
  • Organiser ses colonnes et segmenter par critère (secteur, taille, priorité)
  • Exporter sa base au bon format pour l’injecter dans ses outils de prospection
  • Intégrer sa liste dans un CRM (HubSpot, Pipedrive) ou un outil d’automatisation
  • Les bonnes pratiques pour maintenir sa base à jour dans la durée

    FAQ Formation Construire une base de prospects

    Ce n’est pas obligatoire. Nicolas présentera aussi des alternatives gratuites ou plus abordables. Cependant, un essai gratuit de Sales Navigator est recommandé pour profiter pleinement des exercices pratiques.

    Plusieurs outils présentés offrent des versions gratuites ou des périodes d’essai. Nicolas vous guidera vers les solutions les plus adaptées à votre budget et à votre volume de prospection.

    La méthode enseignée est universelle et applicable à tout secteur B2B : tech, conseil, services, industrie, formation, immobilier d’entreprise, etc. Les exercices seront adaptés à votre propre cible.

    Oui, dans le cadre de la prospection B2B, le RGPD autorise la collecte de données professionnelles sous certaines conditions. Un module de la formation est consacré au cadre légal pour prospecter en toute conformité.

    En appliquant la méthode enseignée, vous pouvez construire une base de plusieurs centaines à plusieurs milliers de contacts qualifiés en quelques heures, selon votre niche et vos critères de ciblage.

    Digivoda est un organisme certifié Qualiopi. Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO ou d’autres dispositifs de financement professionnel. Contactez-nous pour étudier votre éligibilité.