Construire et piloter un plan d’action commerciale gagnant

Apprenez à construire et piloter un plan d’action commerciale efficace pour atteindre vos objectifs de croissance. De la définition de votre stratégie à la mise en œuvre opérationnelle, cette formation vous permet de structurer vos actions, prioriser vos efforts et maximiser vos résultats commerciaux.

3h30 (demi-journée)

Tarifs: 350€

Présentiel ou Visio

Jérôme Cals

Expert en stratégie commerciale et pilotage de la performance, Jérôme Cals accompagne les entreprises dans la structuration de leur développement commercial et la mise en place de plans d’action efficaces.

Fort de son expérience terrain, il aide dirigeants et managers à transformer leurs objectifs en actions concrètes, mesurables et orientées résultats. Son approche repose sur la clarté stratégique, la rigueur d’exécution et le suivi de la performance.

  • Durée : 3h30 (1 demi-journée)
  • Format : Présentiel (dans nos campus) ou classe virtuelle synchrone (visioconférence).
  • Public : Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant structurer et piloter une stratégie commerciale efficace.
  • Pré-requis : Avoir une expérience commerciale ou un projet de développement commercial
  • Accessibilité : Digivoda dispose d’un référent handicap. Des adaptations sont possibles selon vos besoins spécifiques. Contactez-nous en amont pour toute demande.

  • Construire un plan d’action commerciale structuré
  • Définir des objectifs et indicateurs de performance (KPIs)
  • Planifier et prioriser les actions commerciales
  • Mettre en place un suivi régulier des performances
  • Ajuster les actions en fonction des résultats
  • Piloter efficacement son activité commerciale

  • Construire un plan d’action commerciale structuré
  • Définir des objectifs clairs et mesurables
  • Prioriser vos actions commerciales
  • Suivre et analyser vos performances
  • Ajuster votre stratégie en fonction des résultats
  • Améliorer durablement vos résultats commerciaux

Module 1 – Définir sa stratégie commerciale (40 min)
• Analyser son marché et ses opportunités
• Définir ses objectifs commerciaux
• Identifier ses cibles prioritaires

Module 2 – Construire son plan d’action (60 min)
• Structurer les actions commerciales
• Prioriser les actions à forte valeur
• Planifier les actions dans le temps

Module 3 – Piloter la performance (50 min)
• Définir les KPIs commerciaux
• Mettre en place un suivi des résultats
• Analyser les performances

Module 4 – Optimiser et ajuster ses actions (40 min)
• Identifier les axes d’amélioration
• Ajuster sa stratégie commerciale
• Mettre en place une logique d’amélioration continue

  • Apports théoriques illustrés
  • Études de cas concrets en stratégie commerciale
  • Mises en situation et exercices pratiques
  • Construction de votre plan d’action en temps réel
  • Échanges interactifs et retours d’expérience

  • Mise en situation pratique (élaboration d’un plan d’action commerciale)
  • Cas pratique d’analyse stratégique
  • QCM de validation des acquis
  • Attestation de formation délivrée à l’issue de la session

Contactez-nous ou réservez directement:

  • contact@digivoda.com
  • 01 87 65 34 43
  • digivoda.com

Le crémier en charge de cette formation

Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en DistancielFormation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel Formation en Distanciel

Qui peut se lancer dans cette formation

en vrai 

  • Dirigeants de TPE/PME

  • Responsables commerciaux

  • Managers d’équipes de vente

  • Business developers

  • Consultants et indépendants

Tout ce que vous allez apprendre

  • Construire un plan d’action commerciale structuré

  • Définir des objectifs clairs et mesurables

  • Prioriser vos actions commerciales

  • Suivre et analyser vos performances

  • Ajuster votre stratégie en fonction des résultats

  • Améliorer durablement vos résultats commerciaux

Formation conforme aux bonnes pratiques de la stratégie commerciale

Le programme s’appuie sur des méthodes éprouvées pour structurer et piloter efficacement un plan d’action commerciale.

Définition des objectifs commerciaux

Apprenez à fixer des objectifs clairs, mesurables et alignés avec votre stratégie.

Structuration du plan d’action

Organisez vos actions commerciales de manière cohérente et efficace.

Pilotage de la performance

Suivez vos résultats grâce aux bons indicateurs et ajustez vos actions.

Optimisation continue

Améliorez votre stratégie commerciale en continu pour maximiser vos résultats.

Le tarif individuel est de 350 €TTC

Si vous êtes un particulier, cette formation est éligible par votre Opco d’autres dispositifs de financement professionnel.

  • Formation structurée et orientée résultats
  • Méthodes concrètes applicables immédiatement
  • Construction d’un plan d’action personnalisé
  • Approche stratégique et opérationnelle
  • Amélioration rapide de la performance commerciale

Durée : 3h30 (1 demi-journée)

Avoir une expérience commerciale ou un projet de développement commercial

Sans plan structuré, les actions commerciales sont souvent dispersées et inefficaces.

Cette formation vous permet de clarifier vos priorités, d’organiser vos actions et de piloter votre activité avec méthode pour atteindre vos objectifs.

Structurer votre stratégie commerciale, organiser vos actions, suivre vos performances et améliorer vos résultats de manière durable.

Objectifs de la formation

Les objectifs de cette formation sont de permettre aux participants de structurer un plan d’action commerciale efficace, de piloter leurs actions avec des indicateurs pertinents et d’optimiser leurs résultats dans une logique de performance durable.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Définir une stratégie commerciale claire

  • Structurer un plan d’action cohérent

  • Fixer des objectifs mesurables

  • Piloter leurs actions avec des indicateurs clés

  • Ajuster leur stratégie en fonction des résultats

  • Améliorer leur performance commerciale globale

Programme de la formation Prospection Automatisée

La formation est structurée en plusieurs modules complémentaires, permettant une progression progressive, depuis la compréhension des fondamentaux jusqu’à la maîtrise opérationnelle de la construction, du pilotage et de l’optimisation d’un plan d’action commerciale performant.

Module 1 – Définir sa stratégie commerciale (40 min)
• Analyser son marché et ses opportunités
• Définir ses objectifs commerciaux
• Identifier ses cibles prioritaires

Module 2 – Construire son plan d’action (60 min)
• Structurer les actions commerciales
• Prioriser les actions à forte valeur
• Planifier les actions dans le temps

Module 3 – Piloter la performance (50 min)
• Définir les KPIs commerciaux
• Mettre en place un suivi des résultats
• Analyser les performances

Module 4 – Optimiser et ajuster ses actions (40 min)
• Identifier les axes d’amélioration
• Ajuster sa stratégie commerciale
• Mettre en place une logique d’amélioration continue

    FAQ Formation Construire une base de prospects

    Oui, elle est accessible à toute personne ayant une activité commerciale ou souhaitant structurer sa démarche.

    Oui, vous construisez votre propre plan d’action pendant la formation.

    Une meilleure organisation commerciale et une amélioration de vos résultats.

    Oui, vous repartez avec un plan d’action directement applicable.

    Non, la formation vous guide depuis la base jusqu’à la structuration complète.

    Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO ou via d’autres dispositifs de financement professionnel selon votre situation.