Diriger et dynamiser un réseau de vente

Leadership, animation et performance collective

Apprenez à piloter, animer et développer un réseau de vente performant. De la posture managériale à l’animation des équipes, jusqu’au suivi des performances, cette formation vous donne les clés pour améliorer l’engagement et les résultats commerciaux de manière durable.

3h30 (demi-journée)

Tarifs: 350€

Présentiel ou Visio

Jérôme Cals

Directeur régional des ventes chez Jacob Delafon – Kohler France, Jérôme Cals possède une solide expérience dans le pilotage et le développement de réseaux commerciaux.

Il a encadré et animé des équipes sur des zones stratégiques, avec un objectif constant : améliorer la performance collective tout en développant l’engagement des commerciaux. Son approche repose sur un management terrain, structuré et orienté résultats.

Spécialiste du management commercial, il accompagne dirigeants et managers dans la structuration de leur organisation et l’optimisation de leurs performances. Sa pédagogie est pragmatique et directement applicable.

  • Durée : 3h30 (1 demi-journée)
  • Format : Présentiel (dans nos campus) ou classe virtuelle synchrone (visioconférence).
  • Public : Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant encadrer, structurer ou développer un réseau de vente.
  • Pré-requis : Avoir une expérience commerciale ou un projet d’évolution vers un poste de management commercial.
  • Accessibilité : Digivoda dispose d’un référent handicap. Des adaptations sont possibles selon vos besoins spécifiques. Contactez-nous en amont pour toute demande.
  • Définir une stratégie de pilotage d’un réseau de vente
  • Mettre en place des actions d’animation commerciale
  • Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions
  • Motiver et engager une équipe commerciale
  • Développer les compétences des commerciaux
  • Structurer un plan d’amélioration continue
  • Structurer et piloter efficacement un réseau de vente
  • Adopter une posture de leader pour engager et motiver vos équipes
  • Mettre en place des actions concrètes pour améliorer la performance commerciale
  • Suivre et analyser les indicateurs clés pour piloter vos résultats
  • Développer les compétences de vos commerciaux et les faire progresser
  • Créer une dynamique collective durable orientée résultats

Module 1 – Structurer son réseau de vente (40 min)

• Définir clairement les rôles et responsabilités de chaque membre de l’équipe
• Mettre en place des objectifs commerciaux alignés avec la stratégie globale
• Structurer l’organisation du réseau de vente (zones, comptes, priorités)
• Clarifier les attentes et instaurer un cadre de travail efficace
• Identifier les leviers d’optimisation de l’organisation commerciale


Module 2 – Leadership et management (60 min)

• Adopter une posture de manager leader orientée performance et engagement
• Comprendre les leviers de motivation individuelle et collective
• Développer une communication claire, assertive et mobilisatrice
• Gérer les profils et personnalités au sein de l’équipe
• Animer des réunions commerciales efficaces et engageantes


Module 3 – Pilotage de la performance (50 min)

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
• Analyser les résultats pour identifier les axes d’amélioration
• Mettre en place des plans d’action correctifs adaptés
• Instaurer un suivi régulier et structuré de la performance
• Piloter l’activité commerciale avec une logique de résultats


Module 4 – Développer et faire progresser ses équipes (40 min)

• Mettre en place une démarche de coaching commercial efficace
• Identifier les axes de progression de chaque collaborateur
• Construire un plan de montée en compétences personnalisé
• Instaurer une culture de la performance et de l’amélioration continue
• Accompagner les équipes vers plus d’autonomie et de résultats

  • Apports théoriques illustrés
  • Études de cas concrets en management commercial
  • Études de cas concrets en management commercial
  • Exercices pratiques d’animation et de pilotage d’équipe
  • Échanges interactifs et retours d’expérience
  • Mise en situation pratique (pilotage et animation d’un réseau de vente)
  • Cas pratique d’analyse de performance commerciale
  • QCM de validation des acquis
  • Attestation de formation délivrée à l’issue de la session

Contactez-nous ou réservez directement:

  • contact@digivoda.com
  • 01 87 65 34 43
  • digivoda.com

Le crémier en charge de cette formation

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Qui peut se lancer dans cette formation

en vrai 

  • Dirigeants de TPE/PME

  • Managers commerciaux

  • Responsables d’équipes de vente

  • Business developers évoluant vers un rôle managérial

  • Toute personne en charge de la performance commerciale

Tout ce que vous allez apprendre

  • Structurer et piloter efficacement un réseau de vente

  • Adopter une posture de leader pour engager et motiver vos équipes

  • Mettre en place des actions concrètes pour améliorer la performance commerciale

  • Suivre et analyser les indicateurs clés pour piloter vos résultats

  • Développer les compétences de vos commerciaux et les faire progresser

  • Créer une dynamique collective durable orientée résultats

Formation conforme aux bonnes pratiques du management commercial

Le programme s’appuie sur des méthodes reconnues en leadership, animation d’équipe et pilotage de la performance commerciale.

Leadership et posture managériale

Développez une posture de leader pour fédérer et engager votre réseau de vente.

Animation et motivation des équipes

Apprenez à dynamiser vos équipes pour maintenir un haut niveau de performance.

Pilotage de la performance commerciale

Suivez les bons indicateurs et mettez en place des actions correctives efficaces.

Développement des compétences commerciales

Accompagnez vos équipes pour améliorer leurs résultats et leur autonomie.

Le tarif individuel est de 350 €TTC

Si vous êtes un particulier, cette formation est éligible par votre Opco d’autres dispositifs de financement professionnel.

  • Formation pratique orientée terrain
  • Méthodes concrètes applicables immédiatement
  • Outils de pilotage et d’animation fournis
  • Cas pratiques et mises en situation
  • Accompagnement sur des problématiques réelles

Durée : 3h30 (1 demi-journée)

Disposer d’une première expérience en environnement commercial ou être amené à encadrer une équipe de vente.

La performance commerciale repose autant sur l’organisation que sur les individus. Sans animation ni pilotage structuré, les résultats stagnent.

Cette formation vous apporte des méthodes concrètes pour encadrer efficacement vos équipes et améliorer durablement vos performances.

Structurer votre management commercial, améliorer l’engagement de vos équipes, optimiser vos résultats et développer un réseau de vente performant et autonome.

Objectifs de la formation

Permettre aux participants de structurer efficacement leur réseau de vente, de développer une posture managériale adaptée et de mettre en place des actions concrètes pour améliorer durablement la performance commerciale.

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Structurer et organiser un réseau de vente en fonction des objectifs commerciaux

  • Adopter une posture de leader pour engager et mobiliser les équipes

  • Mettre en place des actions d’animation commerciale efficaces

  • Suivre et analyser les indicateurs de performance pour piloter les résultats

  • Développer les compétences des commerciaux à travers le coaching et l’accompagnement

  • Installer une dynamique collective orientée performance et amélioration continue

Programme de la formation Prospection Automatisée

La formation est structurée en plusieurs modules complémentaires, permettant une progression progressive, depuis la compréhension des fondamentaux du management commercial jusqu’à la maîtrise opérationnelle du pilotage, de l’animation et de l’optimisation de la performance d’un réseau de vente.

 

Module 1 – Structurer son réseau de vente (40 min)

• Définir clairement les rôles et responsabilités de chaque membre de l’équipe
• Mettre en place des objectifs commerciaux alignés avec la stratégie globale
• Structurer l’organisation du réseau de vente (zones, comptes, priorités)
• Clarifier les attentes et instaurer un cadre de travail efficace
• Identifier les leviers d’optimisation de l’organisation commerciale


Module 2 – Leadership et management (60 min)

• Adopter une posture de manager leader orientée performance et engagement
• Comprendre les leviers de motivation individuelle et collective
• Développer une communication claire, assertive et mobilisatrice
• Gérer les profils et personnalités au sein de l’équipe
• Animer des réunions commerciales efficaces et engageantes


Module 3 – Pilotage de la performance (50 min)

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
• Analyser les résultats pour identifier les axes d’amélioration
• Mettre en place des plans d’action correctifs adaptés
• Instaurer un suivi régulier et structuré de la performance
• Piloter l’activité commerciale avec une logique de résultats


Module 4 – Développer et faire progresser ses équipes (40 min)

• Mettre en place une démarche de coaching commercial efficace
• Identifier les axes de progression de chaque collaborateur
• Construire un plan de montée en compétences personnalisé
• Instaurer une culture de la performance et de l’amélioration continue
• Accompagner les équipes vers plus d’autonomie et de résultats

FAQ Formation Construire une base de prospects

Oui, la formation est accessible à toute personne souhaitant apprendre à encadrer ou structurer un réseau de vente. Aucun prérequis technique n’est nécessaire.

Non, elle convient aussi bien aux managers en poste qu’aux profils souhaitant évoluer vers des fonctions managériales.
La formation est orientée terrain, avec des exemples concrets, des cas pratiques et des méthodes directement applicables.
Vous serez capable de mieux structurer votre organisation commerciale, d’améliorer l’engagement de vos équipes et d’optimiser vos performances collectives.
Oui, vous repartez avec des méthodes, des indicateurs de pilotage et des actions directement applicables à votre activité.
Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO ou via d’autres dispositifs de financement professionnel selon votre situation.